回顾跨境出海的大潮，曾经一大批白牌依赖低价和钻研规则，吃尽平台和市场红利，迅速崛起。
但当红利期过去，局势彻底改变：
一方面，平台和电商规则完善严格，过去钻空子获取低价流量的打法受限甚至彻底封锁；
另一方面，市场进入同质化、存量化阶段，消费者面对过剩、雷同的产品，变得极为挑剔。
在这种局面下，一个现实摆在眼前：
除极致利润驱动力强、擅长运营和供应链管理的「效率型」（如SHEIN），和已经在产品力、设计力上有所积累、能够迈向品牌建设的「成长期」（如Anker）之外，大多数其他白牌，已经很难在新局里突围，更不可能顺利做成品牌。
为什么进入成熟阶段后，白牌吃不到红利，更没办法转型为品牌？
原因其实简单，也很现实：
1. 渠道流量成本过高
过去擅长钻空子、研究规则获取低价流量的白牌，过了红利期便被新规则封锁、被更有实力的大商家碾压。例如帕拓逊旗下的 Mpow 品牌，此前依靠大量刷单和虚假评论积累销量，封号潮后不仅损失大量店铺，还在品牌声誉上受到极大影响，难以在后续竞争中获得优质流量 。
2. 产品缺乏竞争力
市场进入同质化阶段，消费者对产品和设计要求更高。以 3C 配件市场为例，罗马仕曾是移动电源领域的知名白牌，凭借低价策略迅速占领市场。但随着市场发展，Anker、倍思等品牌凭借持续的研发投入和创新设计，推出具备快充技术、小巧便携等特点的产品，罗马仕因缺乏核心技术和差异化设计，逐渐失去市场份额，在海外市场的销量也大幅下滑。
3.毛利过低，缺乏品牌建设动力
因为没有品牌和认知壁垒，白牌只能依赖极低售价抢市场。Joom 是俄罗斯知名的跨境电商平台，曾有大量中国服饰白牌商家入驻，以超低价销售商品。但随着平台规则调整、物流成本上升以及竞争加剧，这些商家利润不断压缩。有商家透露，其服装产品毛利率不足 10%，根本无力在设计、营销和品牌建设上投入，陷入低价竞争的恶性循环，最终不得不退出市场。
像成熟品牌一样做出海 品牌体系化运营
破局策略
想要在成熟阶段的破局，核心在于：要像成熟品牌一样做出海，品牌体系化运营。
白牌要先确定好方向，才能找准赛道：
1.对极致利润型白牌
重新定义目标和定位
深耕单一市场/细分赛道
优化供应链、控制成本
2.对有品牌化潜力的白牌
构建产品力和设计力
建设品牌附加值
转向「产品+内容+体验」的组合
3.对受困同质化、毛利过低的品牌
寻找增值方向
跨越单一平台,构建独立阵地
精准营销和老客经营
方向决定成败
跨境出海进入成熟阶段后，市场已经没有过去简单粗放的红利，更没有空间让一大批没有产品力和品牌力的白牌继续生存。但这并不代表完全没出路：极致利润驱动力强的「效率型」（如SHEIN）、或是真正在产品和设计上已经有积淀、能够向品牌化迈进的「成长期」（如Anker），依旧有自己的空间和机会。
对大多数白牌而言，真正重要的，是看清自己的位置，确定方向，集中资源，找到属于自己的赛道。因为，在这个新局里，成功不再是简单的「是否做品牌」，而是「是否看清方向」。
