一、鞋类市场扩容：居家户外双需求驱动东南亚拖鞋赛道升温
全球鞋类市场正处于规模持续扩容的上升周期，2022 年行业整体规模已达 3819 亿美元，据市场研究机构预测，到 2027 年这一数字将攀升至约 5080 亿美元，五年间增幅超过 33%。细分需求端来看，今年夏季全球消费市场呈现 “居家 + 户外” 双场景爆发的特征，尤其是在东南亚地区 —— 受全年高温多雨的气候影响，消费者对轻便透气的拖鞋需求同比大幅提升，泰国、越南等市场的拖鞋订单量较去年同期增长超 60%，成为鞋类赛道中增长最快的细分品类之一。
二、产品创新破局：POSEE 朴西以技术 + 设计打造 “踩屎感” 爆品
成立于 2013 年的 POSEE 朴西，在国内居家鞋类赛道深耕十余年，凭借产品创新建立了差异化竞争力。其核心爆品 “踩屎感” 拖鞋，在材质与工艺上实现双重突破：选用高密度 EVA 材料搭配自主研发的泡沫发泡工艺，使鞋身兼具柔软度与支撑性，回弹性较普通 EVA 拖鞋提升 40%，抗张力可承受超 5000 次弯折不变形；设计层面则融入人体工学细节 —— 鞋头 15° 翘曲角度贴合行走时的足部发力轨迹，凹凸条纹鞋底增强湿滑地面的防滑性，同时以莫兰迪色系 + 极简线条的外观设计，适配居家、轻户外等多场景穿搭，让舒适与颜值实现平衡。
三、流量破圈起点：TikTok 用户自发种草引爆东南亚市场
POSEE 朴西的出海突围，始于一次意外的用户自发传播。2022 年，一位泰国消费者在 TikTok 发布了 “踩屎感” 拖鞋的开箱视频，视频中对脚感的真实测评引发当地网友共鸣，单条视频播放量突破 200 万次，直接带动品牌在 Shopee 泰国站的拖鞋销量在 3 天内激增 500%。抓住这一流量机遇，POSEE 迅速调整布局，成为 TikTok Shop 平台的首批种子商家，同步开通东南亚多地区的店铺账号，借助平台流量扶持实现从 “单点爆款” 到 “区域品牌” 的初步渗透。
四、营销矩阵落地：金字塔达人策略 + 全平台布局实现流量变现
在营销端，POSEE 朴西构建了一套精准高效的增长体系：采用 “金字塔” 达人合作模式 —— 头部达人（粉丝量超 500 万）负责新品首发的声量引爆，腰部达人（粉丝量 50 万 – 200 万）主打场景化测评实现销量转化，尾部达人（粉丝量 1 万 – 10 万）通过真实体验内容沉淀口碑，三类达人联动覆盖超 80% 的目标消费群体。同时，品牌搭建了 TikTok、YouTube、Facebook、Instagram 的全平台社交媒体矩阵，重点布局 TikTok 直播电商，通过明星空降直播间、达人专场带货等形式，将社交流量直接引导至 Shopee、Lazada 等电商平台，实现 “内容种草 – 直播转化 – 私域复购” 的全链路闭环，2023 年其东南亚市场营收较上年增长 280%。
POSEE 朴西的海外成功，本质是 “产品造新 + 营销造新” 的双重胜利。在产品端，品牌以用户需求为核心，通过材质、工艺、设计的持续创新，打造出兼具功能性与差异化的爆品；在营销端，更是跳出传统出海的 “流量投放” 思维，以 “造新” 逻辑重构营销链路 —— 从捕捉用户自发种草的流量契机，到搭建全平台内容矩阵，再到创新 “金字塔” 达人合作模式，每一步都紧扣海外市场的传播特性与消费习惯。这种 “以产品为基石、以营销为杠杆” 的造新策略，不仅让 POSEE 朴西在竞争激烈的海外鞋类市场中快速突围，更为中国品牌出海提供了可借鉴的范本：唯有坚持产品创新与营销模式的双向迭代，才能在全球市场中建立持久的品牌竞争力，持续解锁全球化增长的新可能。
