DTC，即 Direct to Consumers ，简单的理解，就是直接面向消费者。DTC 品牌往往起源于互联网，通过全渠道向消费者直接销售产品。DTC的兴起，成为消费领域不可忽视的新生力量。IAB《颠覆式品牌偏好研究》数据显示，48%的全球消费者都曾购买过DTC商品。DTC品牌受到热捧的背后，是品牌与用户的通路不断迭代，从生产、营销到交付，每一个环节都让消费者充分参与进来，基于消费者数据快速更迭产品，注重以消费者为中心的互动关系，强化私域运营。 中国品牌出海也把 DTC 模式作为首选的一个考量。
在早期，中国企业出海大多选择第三方电商平台，但问题逐渐显现：第一，流量成本高企，平台站内流量费用越来越高；第二，品牌难以从平台方获得用户的核心数据，开展消费趋势洞察或对用户进行深耕；第三，产品展示方式单一、标准化，在细节和个性化展示方面有一定缺失，不利于吸引消费者眼球或提供充分的细节信息来支撑购买决策。
中国品牌以DTC模式进入海外市场为什么可以成功呢？
一、消费者习惯
海外做DTC有着本土优势，国外的用户传统直销、邮购的消费习惯对DTC品牌就十分友好。加上欧美消费者的购物习惯主要依赖于 Google 搜索，而非手机端进行购物的搜索。即使是通过 Instagram、FB 等社媒平台可以轻松购物转化，最终还是引流向品牌独立官网进行转化。
二、一手用户数据
没有了用户与品牌间的“中间商”，掌握和消费者沟通的主动权，了解消费者的需求，品牌方可以根据用户反馈对产品、定位进行调整，提高运营的效率，提升各环节的消费体验和服务质量。构建多维度内容生态，充分、持续地触达和影响消费者，利于从更具全局性的角度对细节问题进行优化，且能自行把控。
三、触达面积广
DTC模式不需要依靠第三方平台，没有平台限制，可以触达全球，消费者更青睐发出可靠性和持久力信号的品牌。比起千篇一律的电商平台商品详情，DTC 品牌的官网建设使其更具备信任度。
四、私域流量 精准化营销
用户数量是有限的，DTC和消费者的紧密联系，让他们可以精细化运营，圈养流量，维护、提高转化、提高复购率，降低转化成本。共同的爱好、价值观会催生共同的话题，品牌与消费者沟通时可以抓住沟通重点，为客户持续输出优质的创意内容和素材，注重本地化的社群内容运营。只要做好有效的价值输出，建立情感链接，就能与消费者“交朋友”，将其发展成为忠诚用户。
DTC模式如何获得流量？
DTC的优势让人蠢蠢欲动，但是在出海过程中也面临很多的问题。DTC品牌更加重视产品质量、个性化购物体验等，同时更鼓励品牌的自传播以及消费者的口碑传播。而这其中，营销至关重要。
DTC品牌采取的是直接面对消费者的营销模式，但前期依旧离不开广告投放平台和电商平台。但当前过于发达的社交平台，依旧为DTC品牌沉淀自己的客户数据池增加了许多难度。很多DTC企业出海，仅选择入驻Instagram、FB 等主流社媒平台，再优化 Google 搜索，仅仅依靠这种营销模式是无法真正达成与消费者有效互动。
DTC 品牌的消费者更易受到社交媒体的影响。网红和 KOL、专家、真人评价分别在不同阶段有着不同的角色。名人和 KOL 的推荐让人产生对品牌的兴趣，专家的意见促成试用，来自真人的评价牢固了品牌口碑。
关于我们
造新营销,致力于解决品牌问题的代理公司，造新始终以品牌需求为导向，为每个品牌量身定制海外营销方案，对赋能中小品牌，精准营销推广方面有着专业的洞察力和见解，能够为全球优质品牌提供出海代理服务，构建品牌形象，增加消费者粘性，培养高忠诚度的消费者，帮助实现DTC品牌打造和推广。
