2013 年成立的成者 CZUR，用十年时间走出了一条 “从创新产品到全球品牌” 的独特路径：其 AI 成册扫描仪连续 5 年蝉联亚马逊类目第一，会议星投影仪开创 “视频会议投影” 新品类，产品覆盖全球 160 + 国家，海外营收占比近 80%。这个立志 “只做市场上没有的产品” 的品牌，如何在智能办公这片蓝海赛道中，实现跨文化破圈？
精准切入：押注 AI 办公蓝海，填补品类空白
当智能家居赛道已成红海时，成者 CZUR 创始人周康敏锐捕捉到 “办公场景智能化” 的滞后性：全球移动办公渗透率飙升，但办公设备的体验还停留在 20 年前 —— 传统扫描仪翻页繁琐、成册扫描效果差，会议设备功能单一，难以满足高效办公需求。
2014 年，成者推出全球首款 AI 成册扫描仪 M1000，一举打破行业痛点：通过双光学摄像头 + 自研算法，实现 “边翻书边扫描”，速度达 60-80 页 / 分钟，还能自动展平弯曲页面、清除手指残影。这一创新让 “无需拆书即可高效扫描” 从不可能变为现实，迅速吸引了学术机构、企业办公等 B 端用户。
此后，成者持续填补品类空白：2015 年推出全球首创 ET 系列智能扫描仪，2022 年发布会议星 StarryHub Q 系列，将投影仪与视频会议功能深度融合，支持 4K 画质、智能取景和远程协作，成为 “视频会议投影仪” 新品类的定义者。这种 “从 0 到 1” 的品类创新，让成者避开了同质化竞争，在全球市场建立了先发优势。
产品创新：用 AI 重构办公设备，打造技术壁垒
成者的核心竞争力，在于 “以 AI 技术为底层，对办公设备进行系统性重构”，而非简单的功能叠加。其创新逻辑可总结为 “痛点挖掘 – 技术突破 – 场景适配” 三步：
在痛点挖掘上，成者聚焦办公场景的 “隐性麻烦”：比如学者扫描古籍时担心拆书损坏，企业会议时频繁切换投影与视频设备效率低。这些未被满足的需求，成为产品创新的起点。
技术突破上，成者坚持 “软硬件结合”：硬件端采用定制化光学模组，确保扫描清晰度与投影画质；软件端深耕 AI 算法，自主研发 “页面展平”“智能分页”“会议取景” 等核心技术，累计申请专利超 200 项。这种 “硬件为体、算法为魂” 的模式，让产品体验远超同类 —— 比如其扫描仪的 “自动净化底色” 功能，能将泛黄纸张扫描成纯白色，解决了传统设备 “扫描效果差” 的顽疾。
场景适配方面，成者针对不同市场优化细节：欧美家庭普遍有书房，其扫描仪设计更适配居家办公场景；针对海外远程会议需求，会议星强化了多语言实时翻译、跨平台协作功能，精准匹配全球化办公趋势。这种 “全球视野 + 本地细节” 的产品思维，让创新真正落地。
全球化布局：线上线下联动，构建品牌渗透网络
成者的出海路径，兼顾了 “爆品破圈” 与 “长期深耕”，形成线上线下协同的全球化网络：
线上端，成者借力众筹与电商平台打开市场：2015 年 ET 系列登陆 Indiegogo，两天完成 12 万人民币目标，最终筹得近 65 万美金，成为当时该平台中国项目第二名；入驻亚马逊 11 个站点后，通过 “黑五大促” 等节点集中发力，2022 年美国、欧洲站销售额同比增长 60%，坐稳扫描仪类目头把交椅。其线上运营的关键，在于 “用数据反哺产品”—— 通过亚马逊后台分析用户评论，快速迭代功能（如根据海外用户反馈，增加扫描仪的多语言支持）。
线下端，成者早早布局代理商体系：2016 年起搭建覆盖 107 个国家的线下网络，借助本地代理商的文化理解与渠道资源，深化政企客户渗透。比如在欧洲，通过与教育机构代理商合作，将扫描仪打入大学图书馆；在日韩，联合办公设备经销商，推动会议星进入企业会议室。这种 “掌控定价权 + 借力本土化” 的模式，既保证了品牌调性，又加速了市场渗透。
值得一提的是，成者对 B 端市场的理解尤为深刻：不同于 C 端的 “爆款逻辑”，B 端需要 “细水长流”—— 通过持续的技术服务（如算法升级、设备维护）建立信任，这也是其能长期占据亚马逊类目第一的核心原因。
品牌内核：以 “创新 + 善意” 锚定长期价值
成者的全球化之路，始终围绕 “创新和善意” 两大内核。创始人周康在全员信中提到：“创新是留给时代的礼物，善意是所有商业行为的基础。”
这种理念体现在产品细节中：扫描仪设计避免锋利边角，保护用户翻书时的安全；会议星的低蓝光投影技术，减少长时间使用的视觉疲劳。这些 “善意” 让产品超越工具属性，成为 “懂用户的伙伴”。
在创新上，成者拒绝 “跟风”：当多数品牌扎堆 C 端智能家居时，它深耕 B 端办公场景；当扫描仪赛道见顶时，果断切入投影仪领域，用 “会议星” 开辟新增长曲线。这种 “敢于异想天开” 的特质，让其始终走在品类创新的前沿。
从首款 AI 成册扫描仪到会议星新品类，成者 CZUR 的全球化路径证明：B 端品牌出海，无需依赖价格战，只要锚定未被满足的需求，用技术创新构建壁垒，再通过线上线下协同渗透，同样能实现 “连续 5 年类目第一” 的长期成功。其 “创新 + 善意” 的品牌理念，更为智能办公设备出海提供了 “技术立牌、文化共情” 的范本。
造新营销作为专业的出海营销团队，深谙成者这类 B 端品牌的出海逻辑，致力于帮助更多中国智能办公及硬件品牌复制其成功。我们提供从品类创新定位、全球化渠道布局到本地化营销执行的全方位服务，助力品牌以技术实力和用户善意打破文化壁垒，赢得全球办公市场的认可与信赖，在国际舞台上彰显 “中国创造” 的力量。
