随着全球化的不断推进，中国品牌泡泡玛特以其独特的潮玩文化，成功地在全球市场上占据了一席之地。泡泡玛特的出海策略是一个多元化和本土化结合的复杂过程，涉及品牌推广、产品本土化、渠道建设、社交媒体营销等多个方面。以下是对泡泡玛特出海策略的具体解析：
核心人群的深度互动
泡泡玛特通过社交媒体营销和本土化运营团队，加强与海外粉丝的互动，提高品牌影响力。在新加坡市场，泡泡玛特围绕DIMOO举办了多场主题展，并在TikTok和Instagram上与当地KOL合作进行推广，吸引关注和消费者。这种策略不仅增强了品牌与粉丝之间的联系，也为品牌在海外市场的深入发展奠定了坚实的基础。
行业品类人群的广泛覆盖
泡泡玛特通过参与和举办海内外展会，如在新加坡举办的2023 PTS潮流玩具展，吸引超过2万观众入场，扩大品牌影响力。这些活动不仅展示了泡泡玛特的产品多样性，也为其在潮玩品类人群中建立了强大的品牌认知。
痛点需求人群的精准满足
针对收藏爱好者的需求，泡泡玛特推出限量版或特别版产品，如与哈利波特的联名系列，满足收藏爱好者的需求。这种策略不仅满足了特定消费者群体的需求，也提升了品牌的收藏价值和市场竞争力。
场景人群的细致洞察
泡泡玛特在海外市场的推广中，特别注重年轻潮人群体，通过与当地文化和潮流的结合，吸引年轻人的关注。例如，在泰国市场，泡泡玛特签约的本土艺术家MOLLY（CRYBABY创作者）在泰国拥有相当粉丝量，为泡泡玛特打开泰国市场起到重要作用。
节促/直播人群的有效触达
泡泡玛特利用海外社交平台，如TikTok和Instagram，进行产品推广和互动直播，提高购买转化。在2023年春节，泡泡玛特与抖音联名营销，于抖音端内上线【召唤你的新春守护神】主题活动，增加与用户的互动，这种创新的营销方式有效提升了用户的购买意愿。
本土化产品开发的策略
泡泡玛特针对不同市场的文化和消费习惯进行产品定制，如在日本推出招财猫吊卡，在加拿大推出海狸枫叶款Pucky手办。这种本土化的产品开发策略，使得泡泡玛特能够更好地融入当地市场，满足不同消费者的需求。
渠道多元化的布局
泡泡玛特通过多层次的体系化渠道，包括经销商渠道、跨境电商体系和自营店铺，拓宽销售网络。这种多元化的渠道布局，使得泡泡玛特的产品能够覆盖更广泛的消费者群体，提高品牌的市场渗透率。
社交媒体营销的创新
泡泡玛特与当地知名KOL合作，采用内容营销的策略，讲述品牌故事，塑造品牌形象。这种社交媒体营销的创新，不仅提升了品牌的知名度，也增强了品牌与消费者之间的情感联系。
差异化营销的精准定位
泡泡玛特针对不同国家进行差异化营销，如在欧洲市场，用户更喜欢精灵类、动物类的玩偶，而对人物类玩偶兴趣不大，泡泡玛特会针对不同市场进行相应的产品配置。这种差异化的营销策略，使得泡泡玛特能够更精准地定位目标市场，提高产品的市场接受度。
通过这些策略，泡泡玛特成功地在全球市场上推广了其品牌和产品，成为潮玩行业的领先品牌。泡泡玛特的出海之路，是一条多元化与本土化并行的创新之路，也是中国品牌走向世界的成功典范。
