在全球化的商业环境中，中国品牌出海已成为一种趋势。石头科技，作为一家领先的智能清洁设备制造商，通过精心设计的出海竞争策略，成功地在国际市场上占据了一席之地。本文将从AIDMA模型的五个阶段——引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）和促成行动（Action）——分析石头科技的海外市场战略。
引起注意（Attention）
石头科技通过在海外市场推出多款扫地机器人新品，覆盖从高端到低端的多条产品线，以及开辟新品类如洗烘一体机，成功吸引了海外消费者的注意。在刚刚结束的Prime Day大促中，石头科技的Q5Pro系列和Qrevo Pro系列产品分别在美国和德国亚马逊扫地机器人类目中取得销量冠军，这无疑增加了品牌的曝光度和关注度。
产生兴趣（Interest）
为了进一步激发消费者的兴趣，石头科技入驻了亚马逊、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等海外主流线上平台，并开设了官方品牌专卖店。通过线上线下的营销活动和产品展示，石头科技为消费者提供了深入了解产品的机会，进一步激发了消费者对产品的兴趣。
培养欲望（Desire）
石头科技通过不断增加研发投入，推出具有高性价比的新品，满足了消费者对高质量清洁电器的需求。产品线的细化策略和新品类的开发，如分子筛洗烘一体机H1 Air和石头迷你洗烘一体机M1 Pure，进一步培养了消费者的购买欲望。
形成记忆（Memory）
石头科技通过持续的品牌建设和市场推广，加强了消费者对品牌和产品的记忆。在海外市场的快速增长和高市占率的表现，也加深了消费者对石头科技品牌的印象。
促成行动（Action）
石头科技通过线上线下双渠道建设，优化购物流程，提供便捷的购买方式，降低了消费者的购买门槛。例如，在北美市场，石头科技已扩张了1400多家Target门店和1000多家Best Buy门店，覆盖全美超700个城市，这为消费者提供了便利的购买渠道，促成了购买行动。
综上所述，石头科技通过在AIDMA模型的每个阶段采取相应的策略和措施，有效地吸引了海外消费者，并引导他们成为忠实的消费者。这种策略不仅提高了顾客对产品的认知度，也为石头科技在海外市场的成功奠定了基础。通过这种全方位的市场战略，石头科技不仅在海外市场上赢得了声誉，也为其他中国品牌的出海之路提供了宝贵的经验。
