Yeelight 易来，2012 年创立于青岛，最初只有两名工程师，如今已经成长为智能照明领域的领先品牌。据统计，易来已在全球 100 多个国家与地区拥有 700 万忠实用户，出货量突破了 3000 万台。此外，因为注重产品设计，Yeelight接连斩获德国IF奖、红点奖、IDEA、优良设计奖。在品牌营销上，由于智能照明产品是顺应智能家居大潮发展起来的，Yeelgiht首先做的就是接入到各大主流的智能语音系统，包括Google Assistant、Amazon Alexa、Apple HomeKit、Samsung SmartThings等，和这些生态打通后，再把本地化落到实处，包括邀请本地设计师、通过当地KA经销商深入本土市场和渠道等。用户第一就是通过产品来感知品牌的，Yeelight的品牌出海的路径就是产品先行，用产品触达用户后，用户逐渐开始了解品牌、对品牌感兴趣。
除了设计和出海路径，Yeelight对私域运营成功探索经验也是出海品牌们思考和学习的榜样。
和国内相比，国外做私域流量要更加容易一些，独立站和EDM可以帮助品牌实现完整的触达闭环。但是如何从公域流量抓取流量转换为私域流量呢？
Yeelight的主要方式有三种，一是Giveaway活动，在自有社交媒体账号、品牌官网、行业论坛发布福利活动，又或者是通过和红人合作，从与品牌契合的红人追随者中挖掘用户，Yeelight用Giveaway活动来收集到的用户的电子邮箱，后续就可以用EDM来营销。二是在Messenger，Facebook旗下的即时通信APP中，通过Messenger，借助愚人节彩蛋的活动引导用户在Messenger里发Flow单词去解码、解锁背后的彩蛋，和我产生交集之后就会产生注册的用户，在Group里放一些Giveaway的链接，就能将用户引导到Group里。三是Facebook live和群组，Yeelight做了一个促销主题。结合Yeelight自身已有的流量池和Facebook的预热，通过live的信息引导，把流量沉淀到Yeelight的群组里面，在群组中展示更多的优惠信息，实现用户的二次转化。
品牌可以通过内容营销、大众媒体投放以及社会化裂变传播所形成的公域流量的传播，沉淀到品牌运营的社群中，就完成了流量从公域到私域的转化。最后，企业用社群运营作为载体，不仅要不断得导入新流量进来，更多地是要把动作放在后面，私域流量进来之后，不是就万事大吉了，恰恰相反，才刚刚开始，品牌这时需要做的就是把流量留下来，把聚集起来的私域流量运营起来，才能撬动线上销售，实现业绩倍增。
品牌要想做私域，要本着用户思维，包括内容化思维去跟用户做沟通，这是一个起始。运营私域流量就是放长线钓鱼，用户因为促销进入流量池，但是品牌不可能用促销留住用户，持续输出内容，用户有所收获，才能守住流量。从不同的营销活动、不同的平台进来的用户有不一样的特点，品牌需要针对不同阶段的用户采用不同的运营计划，推送不同的内容。
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